我是干工业电器设备维修的，和工厂电工有过太多的交道。工厂电气人员是个苦力活，越是工业化程度高的厂部，对设备维修保养的人员素质要求也越高。一个工厂在外人看来，就是一群人在分工干活，一个个成品在此诞生。但呆过厂的人都知道，厂部就是一个小天地，这里面制度等级分明，这里面讲排资论辈，这里面有时能力和付出也不一定成正比。

  电气维修和机械维修的区别是：机械怕解剖，发现问题相对容易，维修相对较难。电器刚好相反，判断问题难，维修相对容易。如果是一个新厂新设备，当调试运行一切正常后，头几年设备维修部肯定是比较清闲的，无非就保养保养，换换易损件，但随着时间越往后，电气设备的故障就开始显露出来了，而且越往后毛病越多，也越来越复杂，这时候考验维修人员的时候到了。但是一个工厂的设备，再怎么完善，在整个工控行业设备里头，也只不过是沧海一粟而已。出了这个厂门，迎面而来的品牌和复杂难度，一切都得从头开始。

  现在工业2025提到了国家战略高度，物联网，互联网，工业机械人，所有的东西前所未有的复杂，让一些刚刚进入这个行业的电气人员无所适从。说说我的经历吧，也许对刚入行的学弟学妹们有点借鉴。 

 

  1 .  我算是半路出家的，刚出道没有专业，白板一块，阴差阳错的干起了美工，90年代干美工并不是现在的美工，在电脑前设计好然后交给大型喷绘设备处理后期的那种，当年的广告牌很多是油漆加铁皮，所有的图案都是画上去的的，会adobe photoshop   coreIDRAW软件的人员凤毛麟角，区区一副大型的喷绘设计，要到上海出图。说是美工，无非就是在规定的铁皮上画上投资人需要的内容，公司的老板现场扔一堆照片，你只要把照片搬到几十几百个平方的铁皮上就OK。活儿很辛苦，作息不定，但收入相当可以。我的美术并不是科班出身，正品科班出身的人嫌工作太辛苦，梦想是成家成名，一般是不想沦落到“匠”的级别的。说白了，工作其实没多大技术含量，只要你掌握了尺寸比例，光影投射的效果，当一辆摩托车变成几十米大小的图片时，远远看去已经栩栩如生了。

  但干这东西也怕出错，也有刁钻苛刻的老板讲究完美效果，本人就遇上过一个风扇的插头不明显，而重新扎脚手架上十几米高的广告牌前只为添加一个插头。那时自己年轻，长发，皮肤黝黑，四仰八叉的躺在公司的皮卡车上游走于浙江宁波公路两旁。

 

  2.  但有一天厌倦了这行，原因很简单，当看见当时再工厂上班的年轻人个个油光水滑的出双入对，油头粉面的呼朋唤友聚会时，突然感觉自己就是一个原始人。于是一人一个人上北京进修电子专业去了，时间一年。到现在我还向往且感激当时的老师，电子电路从元件讲解，电路组合从收音机开始。这样的好处是，完全了解电子元件的特性，养成独立分析电路的习惯。但是光有理论是不行的，出来以后我把我哥的黑白电视机当实验，哈，直接从接收灵敏度差修成一条水平亮线。

  那个时候录音机刚刚过时，彩电如潮水一般的杀入千家万户，很多靠卖家电起家的企业现在变成了电器巨头，像康佳，TCL，长虹等等。凭着我半桶水的技术，成了厂家的保修人员，说是保修人员，其实就是上山下乡，那时候我也挺佩服厂家的保修力度，我就一个人坐车达到过云南最偏僻的山村，那地方产煤，矿工猫着腰进洞，煤是用竹筏子拉出来的。

  入电子行业的人都知道，电子包含太多的含义。广义的来分，无非就是工业电器和大众消费电器，当然还有就是专用定制级别的。消费类电器附加值低，市场保有量大，更新换代快速，所以价格低廉，维修成本较低。工业用电器设备一条主要的宗旨就是性能稳定，代换周期长。你别小看这个稳定两字，有的公司穷其一生都在这个上面做文章，而且“稳”无止境。现在工业电器行业内的大佬，如abb 罗克韦尔 伦茨 

斯耐德等，无不是以性能稳定著称，而在民用领域最在意的价格，反而排到其次。

  但我苦于找不到进入工业电器的切入点，以前看过一些加工中心，如西门子，发那科的资料，但怎样进入工控设备维修行业，一直没有这个机会。

 

  3.  机会还是来了，一家自动化技术公司需要找一个助理维修工程师，老工程师答应带我一段时间。我说，我不计报酬的，老板说，有你这句话，先月薪5k，我说可以。过程就是如此简单。进入这行才知道不是那么简单，隔行如隔山绝不是一句谚语。首先工业电器的用电是高电压，其次，使用诉求不一样，设备大多是动力控制设备。有电有马达，要让一个设备转起来，这很简单，动力控制的难点是精确控制，所以反馈检测，反馈电路在工业设备中是如此的重要。而这，仅仅只是一个开始。更复杂的是工控设备的工艺板制作精良，绝缘漆，多层pcb走线只是家常便饭，无图纸，元件品类复杂，明明一个简单的故障，但究竟如何下手，怎样快速准确的解决，就很考验维修工程师的修为了。万事虽然开头难，但好在基本功还是练成了的，分析原理，多层绘图，焊接工艺这些都不是事，主要是原理与应用方面必须补补课。

  这样一年的磨合，基本掌握了工业设备的维修规律。在我从事的这家公司，是编外的工业设备维修公司，也就是说，没有固定的品牌，没有固定的业务，一切的生存后果都要靠自己的打拼。明明你技术不是问题，但要得到别人的认可，必须付出双倍的打拼。但这样也有好处，品牌不停的变更着，维修经验在不停的积累着，客户资源在不停的拓展着。毫不夸张的说，在职5年，我几乎接触过世界上绝大多数评判的工业电器设备。工业电器设备的品牌部一样，其电路设计思路完全不一样，故障点也大不一样。也就是大家所说的维修速度。个人以为，维修速度的快慢，取决于故障的复杂度和维修经验。

  有句俗话是这样说的：十年技术成高工；十年厂长路路通；十年销售成富翁。这话还是有几分道理的，转眼我在电子行业的路上就十个年头了。但因为不专，故与高工无缘。于是我便想着自己出来单挑。打工的心态总是这样，觉得自己付出的远比得到的多，每每年底拿工资单拿分红的时候，心态更是如此，虽然当时的年薪已经做到了十四五万，工作了无压力，但已经没有激情了。

  老板挽留，去意已定。出来创业的勇气可嘉，但后果是严重的。干这种技术活，有了技术，还必须有客户资源，干我们这行的都知道，老板是不会让工程师接触客户资源的。原因很简单，技术的交流，一般都是和工程师沟通，但真正下单操作的必定是老板和厂家的采购或维修部门负责人。这里面既有商业规矩也有利益在交集着，同时这也是做老板的底线。

 

  4.  刚出来一没哟客户资源，二没有渠道。到那里找客源呢。首先按个给认识的行业认识大电话，目的只有一句话，就是我已经自己开公司单干了。百度是万万做不起的，网站必须自己打造。为了找客户资源，两口子开着车往各个工厂送公司的维修简介。10年前跑工厂业务，运气好的话，可以之间找到厂部的维修管理人员，那时候的设备厂家不知道该找谁维修。现在的工厂各个戒备森严，陌生者你要进厂拓展业务，几乎是不可能的。有时跑几公里十几公里只为送一份公司维修简介，想想也是辛苦的。我就遇上一个工厂保安，前边接了我的资料，我转身就扔进了垃圾桶的，够寒心的吧！但这只是个开始。

  一个月以后，有朋友介绍一个客户过来维修一台欧陆590直流调速器，便宜收费，总算解决理论一个月的房租问题，到现在我还感激着这位朋友。跑了一阵业务，并未发现明显的效果，于是转回头来，没日没夜的做网络，建网站。出钱的暂时搞不起，那就研究网站优化，发信息，研究优化。嘿，还真有点效果，接下来成交了几个外省的单。然后继续跑厂家，朋友也介绍了客户过来，渐渐也就立住足了。

  个人感言：什么事情，立住足最重要，生存下来了，才能够谈发展壮大。想当年如我，自认为技术不是问题，随便找一家公司也能立足，但苦于没有业务，所以蹉跎了好一阵子。工控维修技术在好，也要人家接触了你才知道，现在互联网，物联网那么发达，但这个行业还依附在渠道关系上，很多人家不会技术，但他掌握着一定的业务，说白理论，很多使用厂家根本不在乎维修成本，更相信渠道关系。当然，这其中不乏相互的利益好处。一个大一点的厂，管控设备维修采购的负责人，额外年收入是相当可观的，至于这个钱怎么变现，大家可以随意想象。

   如今，公司渐趋稳定，年入三十万不是问题，金玉良言就是，广交朋友，有钱大家一起赚。套用最近的电视剧台词：“钱这个东西是个奇怪的东西，你抓的越紧，他离你越远，你越放开，它反而离你越近。”所以我希望有志于出来搞工控维修公司，且具有一定维修实力的朋友还是出来单挑的好。人生有时候不仅仅是钱的问题，也是一种能力的体现。干技术的伙伴，大富大贵肯定成不了的，但独善其身没有问题，问题是值得给谁干，还是自己潇洒的买单潇洒的干。